Für Unternehmen jeder Größe und über alle Branchen hinweg ist das Category Management die Brücke zwischen Händlern, Herstellern und Shopper:innen. Wer seine Kund:innen besser erreichen möchte, sollte ihre Bedürfnisse stets in den Mittelpunkt aller Aktivitäten rücken. In unserem Basisseminar legen wir gemeinsam den Grundstein dafür – für mehr Shopperfokus und mehr Wert.

Ideal als Einstieg ins Category Management und vorbereitend zu unserem Lehrgang zum Zertifizierten GS1 Category Manager®.

Lernziele

In unserem Shopper Experience Seminar „Category Management Basics“ liefern wir Ihnen grundlegendes Kompaktwissen, um erste Schritte im Category Management zu gehen und auf Augenhöhe mit erfahrenen Category Manager:innen, Einkäufer:innen oder Sortimentsmanager:innen agieren zu können.

• Welche Grundsätze verfolgt das Category Management und wie sieht der 8-Schritte-Prozess aus?
• Welche Elemente des Category Managements sind für Ihre Funktion relevant und wie können Sie diese einsetzen?
• Wie lassen sich Kategorien aus Shoppersicht definieren?
• Welche Shopper KPIs werden zur Analyse von Kategorien genutzt?
• Wie werden auf Basis von Shopperanalysen Sortiments-, Platzierungs-, und Promotionmaßnahmen abgeleitet?
• Welches Potenzial bietet Category Management in der Zusammenarbeit von Industrie und Handel zur Steigerung der gemeinsamen Wertschöpfung?

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Einsteiger:innen und CM-Schnittstellen aus Handels-, Industrie- und Dienstleistungsunternehmen der Bereiche:

• Category Management
• Einkauf
• Sortimentsmanagement
• Vertrieb
• Key Account Management
• Marketing
• Produktmanagement

For businesses of all sizes and across all industries, category management serves as the bridge between retailers, manufacturers, and shoppers. If you want to better reach your customers, you should always put their needs at the center of all your activities. In our introductory seminar, we’ll lay the groundwork together—for a greater focus on shoppers and greater value.

Learning Objectives

In our Shopper Experience seminar, “Category Management Basics,” we provide you with essential, concise knowledge to help you take your first steps in category management and interact on equal footing with experienced category managers, buyers, and assortment managers.

• What are the principles of category management, and what does the 8-step process look like?
• Which elements of category management are relevant to your role, and how can you apply them?
• How can categories be defined from the shopper’s perspective?
• Which shopper KPIs are used to analyze categories?
• How are assortment, placement, and promotional measures derived based on shopper analyses?
• What potential does category management offer in the collaboration between manufacturers and retailers to increase shared value creation?

Target audience

The seminar is designed for beginners and CM interface specialists from retail, industrial, and service companies in the following sectors:

• Category Management
• Purchasing
• Product Range Management
• Sales
• Key Account Management
• Marketing
• Product Management